La decisión de comprar un negocio, cualquiera se su condición (operativo, quebrado o cerrado) tiene sus ventajas específicas que pueden adaptarse a diferentes perfiles de compradores. Podríamos ver un resumen rápido de cada status:
• Negocio operativo o en funcionamiento: Si buscas una inversión de menor riesgo y deseas generar ingresos de forma inmediata, esta es la mejor opción para ti. Un negocio que opera normalmente, con clientes, ingresos y procesos
establecidos, es la opción más habitual.
¿Cuáles son las ventajas?
- Ingresos inmediatos: Ya tiene flujo de caja positivo, lo que reduce el riesgo financiero.
- Base de clientes establecida: Existe una clientela activa, lo que elimina la necesidad de empezar desde cero.
- Operaciones probadas: Los procesos, proveedores, y sistemas ya están establecidos y funcionando eficientemente.
- Equipo capacitado: Los empleados conocen las operaciones, lo que facilita la transición.
- Acceso a financiamiento: Es más fácil obtener préstamos para negocios operativos con historial financiero comprobable.
- Aspecto administrativo: Licencias y habilitaciones ya gestionadas.
- Menos riesgo: Hay datos históricos (ventas, ganancias) para tomar decisiones más informadas.
• Negocio quebrado: Si tienes experiencia en rescatar o reestructurar empresas, esta podría ser una opción para ti. Esta opcion, por lo general se trata de un negocio que esta trabajando, pero tiene problemas financieros o administrativos graves que han afectado su sostenibilidad.
¿Cuáles son sus ventajas?
- Precio bajo: Se puede adquirir por un costo significativamente menor debido a su situación financiera.
- Oportunidades de reestructuración: Si tienes experiencia en gestión, puedes reorganizar y recuperar la rentabilidad del negocio.
- Activos infrautilizados: Puedes aprovechar activos existentes (equipo, inventarios, contratos) que aún tienen valor.
- Posibilidad de crecimiento: Si el problema principal fue una mala gestión, puedes implementar mejoras y aprovechar el potencial del mercado.
- Menor competencia: Algunos negocios quebrados tienen menos interesados, lo que facilita la negociación.
• Negocio cerrado: Si deseas iniciar un negocio con menores costos iniciales y quieres aprovechar activos valiosos, como un local o una marca con reconocimiento, esta podría ser tu opción.
Se trata de un negocio cerrado que ha dejado de operar completamente, pero puede tener activos tangibles o intangibles valiosos.
¿Cuáles son sus ventajas?
- Costo reducido: Los negocios cerrados suelen venderse a precios bajos, lo que minimiza la inversión inicial.
- Activos existentes: Puedes adquirir infraestructura, equipos, licencias, inventarios o incluso la marca.
- Ubicación estratégica: Si el negocio estaba en un lugar atractivo, puedes aprovechar esa ventaja para reabrir con una nueva propuesta.
- Flexibilidad: Puedes adaptar el negocio a tus objetivos sin tener que lidiar con clientes existentes o personal descontento.
- Evitas problemas legales o financieros: Los negocios cerrados suelen estar libres de deudas operativas activas.
Cuadro comparativo
En el caso de necesites tramitar una visa de emprendedor, inversión o residencia, la opción del negocio operativo, dependiendo la inversión y facturación, sería la mejor opción.
Si deseas mas información sobre este punto podemos contactarte con el equipo de
Abogado de extranjería (quienes habitualmente trabajan con nosotros), ingresando en este enlace.
IMPORTANTE: Cabe aclarar que tú puedes elegir el letrado que desees. En el caso que no dispongas de uno, te propondremos aquellos quienes trabajan habitualmente con nosotros y tratarás directamente con ellos,
no intervenimos en este trámite. Lo que si hacemos es trabajar en conjunto para llegar a la mejor solución (financiera/legal) y la confección del plan de negocios (business plan).
¿Cómo trabajaremos?
A continuación, se menciona el resumen de los procesos.
Utilizaremos múltiples estrategias, datos propios y plataformas para buscar negocios a la venta. Estas herramientas permiten identificar oportunidades y conectar con vendedores interesados, garantizando discreción sensible a la exposición pública. ahorrando tiempo filtrando negocios que no cumplen los criterios del comprador.
este es un punto crucial para filtrar negocios y garantizar que las opciones presentadas sean viables, alineadas con los intereses del comprador y tengan potencial de éxito. Estaremos enfocados en identificar oportunidades que cumplan con los objetivos, capacidades y restricciones del cliente.
Este proceso incluye una combinación de evaluación del comprador, investigación de mercado y filtrado de opciones disponibles. Basándonos en el perfil del comprador, analizaremos los objetivos de la inversión, presupuesto disponible, experiencia y habilidades, ubicación, el mercado y sector, competencia, factores económicos locales, analisis de viabilidad y factores intangibles.
Tomaremos contacto formal con el vendedor del negocio presentando el interes de manera verbal para luego firmar la documentación correspondiente que da acceso a la información.
Paso final en el cual se concreta y cierra la operación.
¿Cuáles son los pasos de compra de un negocio?
Este punto contiene varios factores y pasos a tener en cuenta.
Saltearse o no realizar alguno de ellos conlleva a un riesgo en la operación.
1. Firma del acuerdo de confidencialidad: es la garantía de que ningún contenido o elemento relacionado con la operación será divulgado al público. Mediante este documento, se establecen sanciones, castigos y multas, en caso de que la contraparte rompa este contrato. Esto asegura que la información del negocio permanezca segura.
2. Demostración de fondos del comprador: es un paso crucial en el proceso de compra de un negocio, ya que le da al vendedor la seguridad de que el comprador tiene la capacidad financiera para realizar la transacción.
3. Acceso a la información preliminar: aquí el vendedor pone a disposición toda la información que él considere para avanzar con la negociación.
4. Negociacion: en este punto se tratan los términos de compra/venta definiendo precio, activos incluidos, estructura y modalidad de pago (anticipos, plazos, financiación del vendedor si hubiere), periodo de transición y capacitación.
5. Carta de intencion de compra: es un documento preliminar que declara el interés de un comprador en adquirir un negocio, estableciendo los términos y condiciones iniciales de la negociación. Aunque no es vinculante en su totalidad, refleja el compromiso de las partes y sirve como base para avanzar en el proceso de compra. Tras la aceptación de este documento por parte del vendedor, uno de los puntos importantes es el compromiso del vendedor a no ofrecer mas su negocio brindando exclusividad al comprador en trato.
6. Transferencia de seña/deposito: tras la aceptación de la carta de intenciön, se debe realizar una transferencia de fondos a modo de reserva que en el caso de avanzar con la negociación, será descontada del total. Mientras que si la operación no se realiza, se reintegrará en su totalidad.
Dependiendo de la negociación, lo aconsejable para realizar esta operación mediante un agente Escrow o rol similar.
¿Qué es un Escrow (o similar) y cómo funciona?
Son tratos en los que el dinero permanece en custodia hasta que se completa correctamente la operación que origina el pago. El pago no se realiza de forma directa, de una parte a otra (comprador a vendedor),
sino a través de un tercero. Este agente externo custodia el dinero y lo entrega al vendedor cuando se hayan cumplido las condiciones previamente acordadas. Caso contrario se devuelve al oferente (comprador).
Esta garantía adicional ofrece mayor seguridad a los negocios en sus relaciones comerciales y sirve para todo tipo de operaciones que necesiten resguardar fondos o bienes.
7. Acceso a la información total: en este punto el vendedor debe poner a disposición toda la información necesaria del negocio incluyendo la demostración de la actividad financiera.
8. Presentacion de documental del negocio y evaluacion de los mismos (due diligence): En esta etapa, el oferente tiene un tiempo determinado para examinar en profundidad el negocio.
Revisión financiera: se sugiere enviar toda la información a un contador para que realice el análisis pertinente.
Aspectos legales: Licencias, permisos, contratos de arrendamiento. Punto a tratar con un abogado competente.
Aspectos operativos: Estado del inventario, maquinaria, software.
Clientes y proveedores: Estabilidad de contratos y relaciones.
9. Documentación contractual: Elaboración de:
Contrato de compraventa: Incluye términos acordados y cláusulas de protección.
Acuerdos de transición: Capacitación o apoyo del vendedor durante el traspaso.
Acuerdos de no competencia: Para proteger al comprador contra la competencia del vendedor.
10. Cierre: En esta etapa se:
• Transfieren los activos: Inventarios, mobiliario, cuentas bancarias, licencias.
• Firma la documentación: Certificados, contratos y comprobantes de pago.
• Realiza el pago final.
